玩传奇的都是什么人？四类玩家画像

【导语】
说"传奇玩家"其实不准确。这个群体内部差异极大，年龄、目的、投入方式全都不同。这篇按"动机"分四类，每类的行为模式完全不同。认清这一点，你做内容、做产品、找人组队，思路都会不一样。
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一、第一类：情怀型
年龄：35 岁以上居多。
动机：找回当年的感觉。
行为特征：
一，对特定版本有执念。"就要 1.76"这类话通常出自这一类人。
二，节奏慢。他们不追求效率，甚至刻意放慢。
三，社交需求强。他们想要的其实是"当年的那群人"，不是当年的游戏。
四，付费意愿中等，但对"还原度"极其敏感。一旦发现"不正宗"就走。
这类人是最难满足的，但也是最忠诚的。一旦认可，会待很久。
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二、第二类：竞争型
年龄：25–40 岁为主。
动机：赢。
行为特征：
一，极度关注排行榜、战力、胜率。
二，愿意为"变强"付费，且付费金额通常最高。
三，时间投入大。他们会为了一个目标熬夜。
四，对"公平性"敏感。如果觉得"充值就能赢"，会离开；如果觉得"技术有用"，会留下。
这类人是收入的主要来源，也是社群话题的主要来源。
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三、第三类：社交型
年龄：分布最广。
动机：有人一起玩。
行为特征：
一，加入行会是刚需，不是为了利益，是为了"有人在"。
二，对游戏内容本身兴趣一般。他们可能玩了好几年，但说不出具体机制。
三，最容易因为"人走了"而离开。行会散了，他们立刻不玩了。
四，付费意愿低，但对"氛围"敏感。氛围好，会待很久。
这类人是社群的粘合剂。一个产品如果没有这一类人，社群会冷。
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四、第四类：消遣型
年龄：分布最广，年轻人比例最高。
动机：打发时间。
行为特征：
一，随时来随时走。没有固定上线时间。
二，不投入感情。不加入行会，不参与活动。
三，付费极少，或者完全不付费。
四，流失率最高。但也最容易"回来"。
这类人是"流量"，不是"用户"。他们对产品的价值在于"填充人口"，让服务器看起来热闹。
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五、四类的比例与价值
典型比例大概是：
情怀型 15%
竞争型 20%
社交型 30%
消遣型 35%
价值排序（从商业角度）：
竞争型（收入）> 社交型（留存）> 情怀型（口碑）> 消遣型（流量）
但四类都不可缺少。缺竞争型，没收入；缺社交型，社群冷；缺情怀型，没口碑；缺消遣型，服务器空。
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六、为什么很多产品只服务一类
原因：服务四类需要四种设计，成本极高。
常见的取舍：
服务竞争型：做排名、做付费深度。收入高，但口碑差。
服务情怀型：做复古、做原汁原味。口碑好，但收入低。
服务社交型：做行会、做活动。留存好，但变现难。
服务消遣型：做买量、做短循环。流量大，但生命周期短。
没有一个产品能同时满足四类。选择服务谁，就是选择放弃谁。
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七、这对内容创作意味着什么
如果你在做相关内容（写文章、做视频），要注意：
写"情怀"内容，吸引情怀型。这类内容传播广，但转化低。
写"攻略"内容，吸引竞争型。这类内容搜索量高，转化也高。
写"社交"内容，吸引社交型。这类内容互动多，但不容易被搜索到。
写"资讯/八卦"内容，吸引消遣型。这类内容流量大，留存低。
四种内容对应四种目标。想清楚你要哪一种，再动笔。
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八、一个观察
有意思的是，很多人会随着时间在四类之间迁移。
比如：一开始是消遣型，玩久了变成社交型；社交型遇到竞争，变成竞争型；竞争型累了，退化成情怀型。
所以"玩家画像"不是固定的标签，是"当前状态"。
理解这一点，你就不会简单地把人分类然后贴标签。
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九、最后
理解玩家画像的最大价值，不是"分类"，是"理解需求"。
同一句"这游戏不好玩"，四种人说出来的意思完全不同：
情怀型说的是"不正宗"。
竞争型说的是"不公平"。
社交型说的是"没人了"。
消遣型说的是"太麻烦"。
听懂这句话，你才知道该做什么。
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【总结】
四类画像：情怀型（找感觉，最难满足最忠诚）、竞争型（要赢，收入主力）、社交型（要人，社群粘合剂）、消遣型（打发时间，流量）。典型比例 15:20:30:35。没有产品能同时服务四类。内容创作要对应目标人群。玩家画像会随状态迁移，不是固定标签。